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冯亚军:代理佑明产品服务真的很贴心!

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人气:-发表时间:2014-09-17 15:31【

我是石家庄新华电子电子城冯老板,我们公司是从06年开始与“佑明”合作的,我们北方相对于南方收入低了一些,电子市场的客户主要是家电维修师傅和卖家电的老板,他们对电子产品(遥控器线材等)的价格比较敏感,喜爱买便宜货。

佑明(众华科技公司)多次派销售人员来河北,与我们一起分析客户,分析市场,我们一致认为真正的用户实际上是需要好的东西,经销商其实也想卖好东西,因为卖好东西退货少,麻烦少,但问题就是不知道怎么卖出去?

接下来公司业务人员与我们一起制定营销方案:

第一、在《家电维修》杂志做广告,在新华电子城做室外广告,把“佑明”产品的优势说出来,扩大“佑明”产品知名度

第二、公司派业务员与我们一起到河北,天津的县、市开发市场,把遥控器往地下摔给客户看,拣起来之后遥电视还能用;把线材剪开给客户看,我们线径有多粗,我们材料有多好,让我们的客户感到物超所值,并告诉客户好东西应该卖好价格,卖好东西比卖便宜货更赚钱。

第三、免费为优质客户做专柜和门头

第四、免费为市、县的经销商进行营销和产品知识培训

第五、承诺所有经销商所购买的“佑明”任何产品出现滞销、公司无条件按当时进价的全额退款

通过这几年不断宣传和推广,“佑明”产品在华北地区知名度明显提高了,占有率提高了,也彻底打破华北人只喜欢便宜货的传说。